Como vender mais? 3 dicas para produtos e serviços!

As vendas são a base de sustento de qualquer ação de empreendedorismo. São elas que permitem o avanço das atividades de renda extra. Isso acontece uma vez que é por meio delas que entra o dinheiro necessário ao custeio e administração das atividades. E, dentro desse montante, está a grana extra que vem para nossos bolsos! Contudo, se elas são tão importantes, como vender mais?

Nesse artigo trazemos como dicas 3 estratégias para você alavancar suas vendas de produtos ou serviços. Então, leia o artigo até o final para saber como ganhar ainda mais com suas vendas!

Venda mais caro

Você deve estar se perguntando: como assim? Se eu vender mais caro o mesmo produto ou serviço, vou afastar os clientes e diminuir as vendas.

Mas, calma! Não basta simplesmente você aumentar o valor do produto. Antes disso você precisa agregar algum valor que faça com que seu cliente o enxergue de forma mais valiosa.

Agregar valor está longe de ser só uma mudança no produto. Está mais ligado a uma técnica de como vender mais através do despertar do prazer no cliente.

Agregamos valor a um produto, por exemplo, quando:

• damos características distintas ao nosso produto ou serviço, pois o cliente sente que está adquirindo algo diferenciado dos concorrentes similares;
• prezamos pela qualidade do produto e deixamos isso claro para o cliente;
• fazemos o serviço ou entregamos o produto com rapidez, surpreendendo o cliente.

Desta forma, quando a pessoa precisa escolher entre comprar seu produto e o de seus concorrentes, ela irá se lembrar dos sentimentos positivos que o seu produto causou. Isso a levará a dar preferência pela compra com você.

Como vender mais atingindo mais pessoas?

A segunda forma de como vender mais seu produto ou serviço é vendendo para mais pessoas. Logo, a escala é fator crucial para aumentar suas vendas nesta estratégia. Nesse sentido, aumentar a escala significa conseguir impactar muitos clientes e tornar esse movimento crescente, de forma a alcançar cada vez mais pessoas.

Nos dias de hoje o jeito mais simples e de custo baixo para alcançar um maior número de pessoas é usar a internet. Através de diversas plataformas, você terá maior chance de que mais clientes achem o seu produto. Dentre as plataformas e ferramentas da internet que podem te auxiliar estão:

• YouTube;
• blogs;
• redes sociais;
• plataformas de vendas (como o Mercado Livre e OLX);
• a criação de uma loja virtual.

Nos três primeiros exemplos você precisa, além de criar o marketing de seu produto ou serviço, criar conteúdo. É o conteúdo de qualidade, com informações relevantes para as pessoas que se interessam por seu produto ou serviço, que atrairá o cliente até você. Esse conteúdo fará ainda com que o cliente compartilhe suas postagens, disseminando ainda mais o seu negócio.

Outras ideias de canais que você pode optar para aumentar suas vendas são: ofertas de porta em porta, abrir lojas físicas e a criação de uma franquia.

O único porém da escala de vendas é que você deve estar preparado para atender bem a todos os clientes. Caso contrário, pode manchar a reputação do seu produto ou serviço. Tenha um planejamento para o caso de haver necessidade de contratar pessoas ou serviços para atender a nova demanda.

Venda mais vezes para o mesmo cliente

Mas, como vender mais vezes para o mesmo cliente? Sabemos que o cliente terá um limite para comprar um determinado produto ou serviço. Contudo, existem técnicas que você pode utilizar para alcançar o objetivo de fazer mais vendas para uma mesma pessoa.

A primeira é ter uma variedade de opções a venda. Uma vez que o cliente chegou até você em busca de um determinado produto, ofereça a ele também outras opções. Por exemplo, se você vende plantas suculentas, tenha uma diversidade de espécies. Se dá aulas particulares, pode oferecer a venda de materiais especiais para auxiliar ainda mais os seus alunos.

Outra forma de como vender mais vezes para o mesmo cliente é associando produtos. Crie cestas de produtos para datas comemorativas, associe serviços, venda pacotes do mesmo produto… Desta forma você venderá mais para o mesmo cliente e pode até cobrar um valor menor caso essa associação de produtos te gere economia. Essa economia ocorre quando, por exemplo, você usa um único pacote para incluir diversos produtos que eram embalados um a um. Ou quando você precisa pagar seu translado até o local onde prestará os serviços, e, dessa forma, você pode cobrar o valor do translado uma única vez.

Atente-se que não é obrigatório associar um produto a outro produto, ou um serviço a outro serviço. Dentro desta estratégia você pode adicionar um serviço a um produto ou vice-versa.

Em conclusão, ambas as técnicas de vender mais vezes para o mesmo cliente te levam a oferecer para a pessoa produtos que se complementam. Assim, você gera o aumento de suas vendas sem o esforço de buscar novos clientes.

Foco no cliente é peça chave sobre como vender mais!

É hora de começar a pôr em prática as estratégias que listamos sobre como vender mais. Lembre-se de customizá-las de acordo com o seu público. Na hora de agregar valor, pense nos valores bons para o seu cliente. Para escalar as vendas, pense em como o seu público poderia te achar com mais facilidade. Se for ofertar mais produtos e serviços para o mesmo cliente, verifique que itens extras poderiam ser de interesse do mesmo.

Além disso, é importante aliar essas estratégias ao processo de compras do cliente. Assim, pense em facilitar desde a chegada dele a você, momento em que descobre o seu produto, até a decisão de compra.

Ou seja, todas essas formas mostradas aqui podem te auxiliar a como vender mais, porém elas só dão certo quando são feitas com foco no cliente.

Por fim, você precisa vender mais, mas tem vergonha? Então te indicamos ler nosso artigo sobre como perder a vergonha de vender.

A todo momento nós estamos realizando vendas, seja de produtos ou serviços, ou da nossa própria imagem. Logo, todos somos vendedores. Você já usou alguma técnica para aumentar as suas vendas diferente das que citamos aqui? Conta pra gente!

Até o próximo post!